浙江外貿企業不再依賴歐美市場

www.fxwlfm.tw 中國貿易信息網 --- 財經信息 發布時間:[2009-6-20]
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    受金融危機的影響,浙江省有許多外貿企業不再靠貼牌加工謀生路,而是更加重視以新產品開拓市場。同時,他們也不再只盯牢歐美市場,而是放眼全球。浙江省外經貿廳提供的數據顯示,該省企業踴躍參加今年的華交會,數量達1026家,占展位總數的近30%,比去年有明顯增加,其中新參展企業337家。
    寧波市外經貿局外貿處處長劉舟群說,外貿在寧波的經濟總量中占有極大的比重,差不多每4個人里面就有1個從事與外貿相關的行業。在今年參加華交會的企業中,家居用品的生產企業增加了20多家,達90多家。這些企業普遍希望將華交會作為開拓業務的平臺。
    為了拓展新渠道,不少生產家居用品的外貿企業對市場布局進行了調整,由專攻歐美市場改為全力開拓南美、中東、東歐等地市場。在人員培訓方面,他們不但注重英語培訓,而且增加了西班牙、俄語、阿拉伯語等語系的培訓。
    浙江合為針織科技有限公司是紹興市的一家家紡企業,已經參加過4次華交會。“好像全世界的人都對購買失去了興趣,即使購買,也是拿著‘刀’砍價。”公司梁少華抱怨道。不過,光是抱怨是沒用的,他們已經計劃開拓內貿市場。“最近,我們生產了一種新的電熱毯,雖然美國早幾年就有了,但在國內還沒有。這種電熱毯是用來蓋的,不是墊的,電熱絲從美國進口,控制器的技術也是國外引進的,能像空調一樣對溫度進行精確控制。”梁少華說。
    不過,讓他有點擔憂的是,公司上下對內銷沒有經驗,因此只能通過各種展會來爭取各地的代理商。“內銷的門檻其實不低,進大賣場返還的折扣高,但風險全部要供貨商承擔,還要等貨賣完后才結款,而外貿一般下了訂單就能收到30%的訂金。”
    總部位于諸暨的潔麗雅集團一直偏重內貿,現在開始盯上外貿。“我們出口不做貼牌,公司已經在德國申請了自己的毛巾品牌,去年就開始生產了。”該集團工作人員說。
    紹興市外經貿局外貿處處長樓芳說,紹興的紡織服裝業在全市的外貿出口中占了65%的份額,去年全年出口額增長了22.2%,其中紡織面料又占了重頭。但目前,企業拿到的訂單越來越少,而且以短單為主,長單很少。所以,許多企業都加大了營銷力度,參展非常踴躍,同時積極開發適銷對路的新產品。
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