需求狀況決定市場狀態—鄭州陳砦花卉市場觀感

www.fxwlfm.tw 中國貿易信息網 --- 財經信息 發布時間:[2008-8-10]
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    鄭州陳砦花卉市場是中原地區第一大花卉市場。就其規模和影響來說,在
全國也是數得著的。最近,我在赴鄭州參加農業部花卉辦公室召開的花卉統計
培訓與情況交流會期間,參觀了這個花卉市場。有關這個花卉市場的報道,已
散見于諸多報端。我在這里主要談點觀感。
    首先,市場的區位與定位是第一位的問題。鄭州陳砦花卉市場雖然是一個
村辦企業,就其建設規模與檔次而言,不是一般的村莊能夠辦得了的,非有相
當的經濟實力不可。尤其對區位的利用與市場定位更是一般“村里人”考慮所
不能及的。區位者,地利也。陳砦花卉市場建在交通便利的高等級公路邊上,
又處在居民消費能力較強的城北地區,這就給花卉消費者提供了便利條件。而
將市場定位在鄭州一級批發市場的基點上,就必須對花卉業發展及消費狀況有
較高的前瞻性。該市場經營幾年來,一直處于當地一級花卉市場的地位,不僅
河南省中小城市的花商到此進貨,就連鄭外市的其他花卉市場的花商也有不少
來此進貨,甚至山西、陜西等省也有花商到此成批進貨。
    第二,市場的主要功能是集散,而其作用的發揮則體現在服務上。市場的
作用在于為交易雙方提供便利條件。也許是陳砦花卉市場在當地來說規模比較
大,經營的花卉及其相關園藝產品種類比較多,市民尤其是中小學生利用周末
到這里來參觀的人很多。這些人來此的主要目的不在買花,而在于賞花和增加
花卉知識。這些人即使不是現實的花卉消費者也是潛在的花卉消費者。對他們,
不論是市場管理者還是市場中的商戶都是持歡迎態度,這對市場的經營氣氛的
營造起了很好的作用,對市場名聲的傳播和影響的擴大是十分有益的。這就是
所謂的“人氣旺”的效果。再則就是為入駐商戶著想。陳砦花卉市場對入駐商
戶的租金收取采用“月租”制而非“年租”制。他們是基于這樣的考慮,入駐
商戶大多是規模較小的民營企業,資金實力有限,如果采用“年租”制,對市
場經營來說,是方便而有利的,但對入駐高戶來說要一次性交納一年的租金,
勢必會對資金周轉產生困難。同時,入駐商戶如果看重這個市場,而且經營有
方的話,也不會拖欠租金。這對建立市場與商戶的融洽關系和樹立良好的商譽
及企業形象是一種很有見地的營銷策略。
    第三,市場與商戶的平等關系是一體化運作的基礎。目前我國城鎮居民的
購買力有限,對花卉消費還處在起步階段。如果市場建筑物及購物環境過于奢
華,必然影響到消費者的心理感受,自然而然地產生少買或不買的想法。同時
對入駐商戶而言,也會感到租金偏高從而需加大經營成本的問題。這里起決定
作用的是市場的所有者和經營者,而最直接的是市場經營者。陳砦花卉市場的
經營管理場所就在市場內一間不大的房間內,設施簡單,陳設一般,把自己與
商戶擺在平等的地位上,這就很容易形成一種平等的關系,將市場與商戶連成
一個整體來共同面對消費者,這為一體化運作創造了基礎條件。同時,也形成
了艱苦創業、節約經營管理成本的良好習慣和風尚。
    第四,需求狀況決定市場狀態。花卉市場首先產生于農貿市場,后又脫胎
于農貿市場而成為專業市場,再經過規模化生產和花卉商品的大量流通而形成
市場體系,甚至孕育產生拍賣市場,這都是與需求狀況相吻合的。落后于需求
狀況的市場狀態必然會改造或發展到相應水準,而過分地超越于需求狀況在經
營中將難以為繼。我國目前的市場中也不乏這方面的例子。結果,只能將多重
功能、多種層次的市場狀態集于一身,對市場體系的健全和健康運行產生不良
影響。陳砦花卉市場目前的狀態與當地及周邊的需求狀況是比較接近的,在全
國范圍來講,運行得也是不錯的。
    第五,市場建設必須給市場的發展留有余地和空間。不少市場所有者總想
建一個一勞永逸的市場,豈不知,從目前我國的花卉生產、銷售和消費水平及
其未來發展趨勢看,市場建設不留有余地和相應的擴張空間是顯然不行的。現
有市場將來都有升級的問題,如交易方式的改變和交易手段的更新等。現有市
場將來也有擴張問題,目前的專業化市場規模偏小,將來勢必影響其在市場體
系中的相應地位。陳砦花卉市場目前正在擴建,以適應入駐商戶日益增多的緊
迫性要求。這是十分難得的。當然,公路擴建使其停車場的面積有很大的減少,
這個問題必須及時加以彌補,否則,將給未來的運行產生不利影響。
    第六,市場體系建立、市場布局和市場規范運作的問題需要加以系統研究。
大到全國,具體到每個城市都面臨著這個問題。為什么京滬兩地花卉拍賣不能
持續下去?為什么一個城市有十幾個甚至幾十個花卉市場?為什么這些市場在
運作中比較混亂?究其原因,是對市場建設的規律性、必要性認識不足,不對
路;對市場建設布局和功能配置的合理性、重要性認識不足,不到位;投資主
體的多元化和政府注重地方利益摻合在一起必然導致市場建設上的盲目性;企
業經營的自主性和不規范的運作方式必然加大市場的混亂程度;主管部門和行
業協會的主導與協調作用發揮得不夠、不好也是一個問題。如此等等,諸多問
題攪在一起,不作系統研究,這種狀態很難得到解決。這方面的問題,中小城
市不怎么突出,而大城市幾乎是普遍存在。    朱留華


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